Die neue Direktvergabe und die Verhandlungsvergabe rechtssicher und praxisnah gestalten (Webinar)

Einführung

Der Anwendungsbereich des nationalen Verhandlungsverfahrens (nach altem Vergaberecht "Freihändige Vergabe") ist in letzter Zeit stark erweitert worden. Eine Reihe von Bundesländern und Kommunen hat die Wertgrenzen zur Regelvergabe deutlich erhöht. Damit steigt auch die Verantwortung der Vergabestellen. Das Verhandlungsverfahren ist nämlich kein "formstrenges" Verfahren. Es besteht die Möglichkeit, über die Art (technische Spezifikation) den gesamten Vertragsinhalt (kommerzielle Bedingungen) sowie über den Preis der einzukaufenden Leistung zu verhandeln. Die Rechtsprechung verlangt dabei aber die Einhaltung sehr konkreter Regeln, während die Einkäufer/-innen sich andererseits kommunikativ gut geschulten Verkäufern gegenüber sehen.

Zielgruppe

Vorgesetzte, Führungskräftenachwuchs und Beschäftigte im Einkauf, die ihre kommunikative Kompetenz bei der Gesprächs- und Verhandlungsführung im Rahmen von vergaberechtlichen Entscheidungen weiterentwickeln wollen.

Ihr Nutzen

Dieses Seminar kombiniert die vergaberechtliche Sicht mit der notwendigen Gesprächs- und Verhandlungskompetenz. Der Schlüssel zum Erfolg ist die kommunikative Kompetenz bei der Gesprächs- und Verhandlungsführung im Einkauf. Das Seminar soll dazu beitragen, diese Kompetenz weiterzuentwickeln.

Inhalt

- Die Grundsätze der öffentlichen Auftragsvergabe: Das Wettbewerbs- und das Wirtschaftlichkeitsprinzip - Neutralität, Transparenz und Ordnungsmäßigkeit - Das Verhandlungsverfahren als zulässige Vergabeart - Möglichkeiten und Grenzen: Ausnahmetatbestände und Ermessensspielräume - Dokumentation/Vergabevermerk - Spezielle Aspekte aus der aktuellen Rechtsprechung - Nutzen und Wirtschaftlichkeit erreichen durch erfolgreiche Verhandlungen - Interne Gespräche mit den Fachabteilungen optimieren und Verhandlungen mit Lieferanten erfolgreich gestalten - Überzeugungskraft gewinnen - eigene Potentiale erkennen und ausbauen, innere Hürden überwinden - Gewinnen ohne zu (be-)siegen, überzeugen statt überwältigen - Das Kommunikationsmodell - Verbale Kommunikation: Argumentation, Einwand, Fragen, aktives Zuhören, Feedback - Wenn Konflikte drohen: Abwehr von unfairen Methoden (Manipulation, Provokation, Aggression, emotionale Erpressung) - Fallstudien: Gesprächs- und Verhandlungsstrategie als Voraussetzung für Erfolg, Ziel, Vorbereitung, Gesprächsklima und -ablauf - Vereinbarungen: Gesprächs- und Verhandlungssituationen, Rollenspiel

Technik

Um an unseren Webinaren teilzunehmen, benötigen Sie ein internetfähiges Gerät (PC, Laptop, Tablet, Smartphone), einen Kopfhörer oder Lautsprecher sowie ein Mikrofon und eine Webcam/Kamera. Bitte beachten Sie, dass die Teilnahme am Webinar nur mit den Browsern Chrome, Firefox, Safari oder dem NewEdge möglich ist. Mit den (in älteren Windowsversionen enthaltenen) Browsern EDGE Internet Explorer ist eine Teilnahme am Webinar nicht möglich. Für die Teilnahme am Webinar sind Kamera und Mikrofon notwendig. Damit ermöglichen Sie den Lehrbeauftragten, das Webinar praxisnah, interessant und kommunikativ zu gestalten. Bitte sorgen Sie daher gesichert für die erforderliche technische Ausstattung.